Резюме бизнес-плана должно быть коротким (не более 2-3 страниц) — обзор делового предложения, которое сможет привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Этот раздел должен содержать описание возможности создаваемой компании в бизнесе, в чем привлекательность компании для инвестирования, кто будет стоять во главе нового бизнеса, какие у компании есть достоинства, как компания будет проникать на рынок и каковы перспективы описываемого бизнеса и т.д.

В резюме должны быть отражены следующие пункты бизнес-плана:

• Ваши цели в бизнесе
• Возможности бизнеса и стратегия их реализации
• Намечаемые рынки сбыта и прогноз
• Конкурентное преимущество
• Прогнозируемые финансовые результаты
• Компетенция и профессионализм Вашей управленческой команды
• Требуемая сумма инвестиций

В этом разделе описываются продукты и услуги, которые будут производиться или оказываться Вами. Необходимо оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Провести сравнительную оценку вашей продукции (или услуг) с продукцией (или услугами) конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства (или сервиса оказания услуг).

Этот раздел является одним из самых важных разделов бизнес-плана. Это связано с тем, что многие кредиторы и инвесторы уверены, что успех нового предприятия или выпуска новой продукции/оказания услуг можно прогнозировать на основе факторов, которые определяют спрос на товар или услугу.

Результатом данного раздела должен быть показатель — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию.
Данный показатель влияет на все дальнейшие финансовые расчеты бизнес-плана.
Также в данном разделе необходимо рассмотреть важные аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо провести исследование рынков, на которые планируется осуществить выход, выявить отличительные характеристики рынков и определить размеры основных рынков и сегментов рынков. Во вторых, необходимо оценить степень существующей конкуренции и ее воздействие на предприятие. Рассматривая конкурентов предприятия, требуется определить долю поставок, которые они будут составлять на тех или иных сегментах рынка. Затем определяется доля рынка, которая будет принадлежать тому или иному предприятию (т.е. объем реализации продукции или услуг в физическом выражении или денежном выражении).

Далее описывается стратегия маркетинга, которая будет проводиться предприятием. В первую очередь показывается, как предприятие будет добиваться достижения намеченных объемов продаж (создание службы сбыта для прямого маркетинга или использование дилерской сети, дистрибьюторов и посредников, описание численности и квалификации сотрудников). В процессе сбыта продукции (или услуг) большую роль играет реклама, поэтому важно определить, какие инструменты рекламы будут использоваться (пресса, рассылка по почте, Яндекс.Директ, Google AdWords, другие рекламные агентства в интернете и т.п.).

Определение объема продаж по всему ассортименту выпускаемой продукции основано на расчетах прогнозных значений объемов реализации (в физическом измерении) и цен на соответствующую продукцию.

Наряду с объемом реализации продукции важным параметром бизнес-плана является правильное обоснование прогнозных значений уровня цен на основе изучения конкурентных материалов. Имеет смысл описать общую структуру цен и обосновать ее, а также рассмотреть изменение цен во времени в зависимости от объемов реализации.

В разработке плана по маркетингу наиболее трудным является определение перспектив сбыта продукции, а также прогноза цен. Разработка различных возможных сценариев на прогнозируемый период определит различный уровень показателей объемов продаж (в стоимостном выражении), а следовательно и изменение всех финансовых параметров деятельности предприятия, которые учтены в проектировке финансового раздела бизнес-плана. Следует разрабатывать консервативный вариант (наиболее вероятный) и оптимистический вариант.

Если предприятие собирается выпускать несколько наименование продукции, то прогнозы объемов реализации, цен и объемов продаж должны быть выполнены по каждому продукту. Затем объем продаж суммируется для определения общих результатов.

Важнейшим показателем для финансовых расчетов является себестоимость производимой продукции. Поэтому производственная составляющая стоимости продукции должна быть разработана наиболее подробно, а также в данном разделе должен быть описан подробно описан процесс производства и всех его составляющих:

• технологические процессы;
• производственные мощности;
• особенности задействованного оборудования;
• используемое сырье и материалы

В данном разделе серьезное внимание отводится определению поставщиков сырья и материалов, а также цен на них. Описываются потребности в трудовых ресурсах, общие и специальные требования к уровню квалификации персонала. Также в этом разделе дается описание уровня сервиса поддержки, который будет обеспечен клиенту после приобретения товара или услуги.

Сервис рассматривается как один из главных источников доходов предприятия в послепродажный период, поэтому условия предоставления сервиса являются достаточно важными.
Данный раздел связывается с финансовым разделом бизнес-плана через объем средств, которые понадобятся для осуществления разрабатываемых перспектив. Поэтому очень важно составить достоверный прогноз цен на сырье, материалы, оборудование, трудовые ресурсы, возможные изменения в технологических процессах и пр. Здесь важно рассчитать объемы производства по годам, т.к. от уровня производства будут зависеть затраты предприятия. От правильного прогноза издержек производства будет зависеть достоверность всех дальнейших финансовых расчетов.

Пункты разработки производственного плана по каждому из пяти лет прогнозного периода:

• Прогнозируемый объем выпуска продукции (в физическом измерении);
• Определение потребности в основных фондах (в стоимостном выражении);
• Определение потребности в ресурсах (сырье, материалы, комплектующие изделия, топливо, энергия). Эти показатели должны быть разработаны в физическом измерении и в стоимостном выражении;
• Расчет потребности в кадрах и затрат на оплату груда;
• Смета расходов и калькуляция себестоимости продукции.

Данные расчеты, итогом которых выступает расчет объемов затрат предприятия по каждому году прогнозного периода, являются основополагающими для дальнейшего определения потребностей в финансовых средствах. Реалистичность этих расчетов является крайне важной для инвесторов и кредиторов, т.к. правильное определение потребностей в финансовых ресурсах и их источников позволит предприятию достигнуть поставленные цели.
Еще одним важным параметром, который получается в ходе разработки производственного плана, является себестоимость планируемой к выпуску продукции по всему ассортименту. Этот показатель используется в финансовых расчетах для расчета уровня рентабельности продукции.

В этом разделе производится оценка имеющихся кадров, оценивается текущий численный состав и потребность в привлечении новых специалистов. Описывается организационная структура предприятия, связи и разделение ответственности между звеньями управления. Часто в данный раздел включаются подходы к определению уровня оплаты труда. Может быть описана структура заработной платы и система стимулирования работников.

Данный раздел связан с финансовыми расчетами бизнес-плана, т.к. оценка затрат на управленческих персонал учитывается при определении себестоимости продукции.

В этом разделе дается обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Здесь также необходимо указать, какие финансовые ресурсы потребуются для того, чтобы предприятие успешно развивалось в прогнозируемый период. Дав общие объемы потребностей в финансовых ресурсах, следует определить желаемую структуру капитала и источники его формирования.

Структура капитала и источники его формирования определяются исходя из знания ситуации на финансовых рынках, конкретного опыта общения предприятия с кредитными организациями, инвесторами и др.

Данный раздел является ключевым в бизнес-плане. В нем рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся средств на основе текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды.

Именно этот раздел бизнес-плана дает ответы главным рецензентам относительно целесообразности сотрудничества в этом предприятии: инвесторы узнают об уровне прибыли, на который они могут рассчитывать, кредиторы — о способности возможного заемщика обслуживать долг в определенных объемах.

Прогнозные расчеты являются наиболее уязвимыми с точки зрения степени неопределенности. Более того, они связаны с различными вариантами уровня сбыта продукции (услуг), разработанными в плане по маркетингу, а также уровнем себестоимости выпускаемой продукции. Именно поэтому финансовые расчеты должны быть выполнены в нескольких сценариях. Очень важно полное соответствие сведений данного раздела с расчетами, представленными в остальной части бизнес-плана.

При составлении и актуализации бизнес-проектов обязательным разделом бизнес-плана является оценка рисков. В этом разделе осуществляется прогнозирование наступления негативных ситуаций при реализации проекта и способы их устранения, локализации или профилактики. Пренебрежение или недостаточное внимание к оценке возможных преград в реализации бизнес-плана может свести к полному провалу проекта. Поэтому планированию рисков и их нивелированию следует уделить достаточно серьёзное внимание, вплоть до привлечения сторонних консультантов. В некоторых компаниях создаются специальные подразделения риск-менеджмента, которые участвуют в составлении бизнес-плана на всех этапах.

От величины проекта или предприятия зависит уровень анализа рисков. Для крупных предприятий и отраслевых проектов используются математические алгоритмы вероятности наступления конкретных негативных ситуаций. Для менее крупных, достаточно проведения экспертизы рисков специалистами в области бизнес-планирования.

Необходимо оценить следующие виды рисков:

• Организационный и управленческий риск
• Риск материально-технического обеспечения
• Финансовые риски
• Экономические риски